Como abrir seu negócio com menos de mil reais, sem sócio, sem empréstimo e sem curso.
Daqui a duas semanas você manda a primeira mensagem, ouve um sim e percebe que os R$ 27 já voltaram antes do primeiro gasto.
“Informações objetivas e rápidas para leitura.”
“Assuntos relevantes, resumidos e muito claros.”
Acesso imediato. A conta de qualquer negócio se lê em dez minutos.
O mapa completo
As 19 seções do guia, nomeadas
Nenhum capítulo escondido atrás de promessa. O índice inteiro, na ordem em que você lê.
- A premissa
- O método
- A taxonomia
- O caso, antes
- 01Serviço com a própria mão
- 02Conserto e manutenção
- 03Cuidado e pet
- 04Aula e ensino
- 05Comida
- 06Revenda
- 07Digital e conteúdo
- 08Intermediação
- A folha de entrada
- O caso, depois
- As falas prontas
- Quando o primeiro cliente não aparece
- A manutenção
- Glossário
- O fecho
Acesso imediato. A conta de qualquer negócio se lê em dez minutos.
Por dentro do guia
Páginas reais, não promessa
Leia antes de pagar
A primeira família de negócio, aberta na íntegra
Uma das oito famílias do guia, exatamente como aparece no miolo. As outras sete vêm com o guia.
Serviço com a própria mão
É a primeira família a atacar porque o dinheiro não some: ele vira ferramenta. Parafusadeira, aspirador, aparador e rolo continuam valendo no dia seguinte, mesmo se o negócio não pegar.
A mecânica é curta de ler. Você compra um equipamento que não estraga e trabalha muitas vezes, e vende o trabalho das próprias mãos em cima dele. Custo de entrada baixo, margem alta, e o teto é o número de horas que cabem no seu dia.
O capital não some, só muda de forma. Ferramenta parada continua valendo e volta para o mercado de usados com boa parte do preço, então o risco de capital aqui é o menor entre as famílias que exigem compra.
Os quatro negócios
Montagem de móveis abre com R$ 180,00 a R$ 600,00 na faixa típica. Limpeza pesada e pós-obra pede R$ 250,00 a R$ 700,00 . Jardinagem e corte de grama é a entrada mais cara da família, R$ 300,00 a R$ 900,00 . Pintura de ambiente pequeno fica em R$ 200,00 a R$ 550,00 .
Nenhum dos quatro pede ponto comercial, estoque ou funcionário. O que eles pedem é a conversa de preço, o maior atrito do livro, porque o cliente compara o seu orçamento com o do vizinho que cobra por hora.
Onde o dinheiro se esconde
A margem desta família não morre no preço cobrado. Morre no caminho até o cliente.
Dois custos ficam fora da planilha de quase todo mundo. O primeiro é o deslocamento: combustível e tempo de ida e volta, pagos em todo serviço e cobrados em nenhum. O segundo é a visita que não fecha: você atravessa a cidade, mede, dá o preço, e a tarde foi gasta.
Meça o metro quadrado ou o tempo antes de falar em preço. Limpeza e tinta rendem por metro, e preço no escuro é chute.
Some o combustível da ida e da volta no orçamento. É custo por venda, como insumo.
Calcule a reserva de desgaste : preço da ferramenta dividido pelo número de serviços que ela aguenta.
Conte a visita que não fecha como custo do serviço que fecha. Se de cada três visitas uma vira trabalho, o preço carrega as três.
O movimento
Três decisões antes de sair de casa fecham os dois vazamentos da página anterior.
Desenhe o raio de atendimento num mapa: o que estiver a até 15 minutos entra, o resto espera a agenda encher.
Cobre por serviço fechado e não por hora, com o preço dito antes de sair de casa. Preço por hora premia quem demora.
Leve na primeira visita a ferramenta que resolve no mesmo dia . Voltar amanhã custa outro deslocamento e abre espaço para desistência.
Saia com uma prova local : foto do trabalho pronto e o nome de um vizinho que viu. No raio curto, a indicação anda sozinha.
O primeiro cliente
Na montagem de móveis ele sai do grupo de moradores do prédio ou da rua, na semana da mudança de alguém. Na limpeza pesada é a construtora ou o pedreiro que acabou de entregar obra pequena e precisa entregar limpo. Na jardinagem é o vizinho de esquina com o terreno tomado, abordado depois de você cortar o primeiro por preço de amostra. Na pintura é o morador do mesmo quarteirão que já viu um cômodo seu pronto, com preço fechado por ambiente e tinta por conta dele.
Douglas comprou parafusadeira e jogo de chaves por R$ 320,00 e avisou no grupo do condomínio uma frase só: montava móvel no mesmo dia.
Fechou nove montagens no trimestre, todas num raio de dois quilômetros. Sem atravessar a cidade, o deslocamento parou de comer a margem.
A faixa típica da família fica entre 50% e 85% do preço cobrado , conforme o negócio e quem paga o material. É margem sobre o preço, nunca previsão de quanto entra no mês.
A resposta pronta
O atrito mora na conversa de preço, e toda resposta volta ao serviço fechado.
A jardinagem entra mais cara
O método Contar, Testar, Cobrar
Cada família em 3 tempos
O custo que fica fora da planilha de quase todo mundo: deslocamento, desgaste da ferramenta, a visita que não fecha.
As decisões antes de gastar: o raio de atendimento, o preço fechado dito antes de sair de casa, o que comprar primeiro.
Onde ele mora em cada negócio, e a fala pronta pra fechar sem abrir espaço pro desconto. Copiável na versão web.
Da caixa de entrada da news
Quem lê, responde
Voto real deixado por leitor(a) na edição diária da news. O guia sai da mesma pena.
“Foi o 1° , pois recém entrei para o grupo. Surpreendeu-me, positivamente! Parabéns!”
O que você leva por R$ 27
Link permanente pra ler no navegador, com a folha que soma sozinha e botões de copiar, e o PDF pra guardar e imprimir.
As oito famílias numa página só, imprimível. Circula a escolhida e leva pra conversa, com o preço já escrito.
Digita o custo que você apurou no seu bairro e vê o capital comprometido antes do primeiro cliente. A faixa típica de cada família já vem ao lado.
A primeira abordagem no bairro, o orçamento com taxa de diagnóstico, a encomenda com sinal e a amostra no lugar do trabalho de graça. Botão de copiar ao lado de cada uma.
Perguntas diretas
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